Pamätáte si dobu, kedy sa reklama advokáta končila mosadznou tabuľkou na dverách?

MATHISON legal s.r.o. sme s Evou otvorili v čase, keď bola tehotná a ja som sa po rokoch vrátil z Prahy.

Super štartovacia pozícia pre biznis, ktorý je maximálne naviazaný na referencie a vzťahy.

Namiesto mosadze na tabuľke sme si vybrali meď v kábloch a začali komunikovať. A keď sme si ako špecializáciu zvolili IT, zistili sme, že, klienti nebudú jediní, ktorí sa dozvedia niečo nové.

Dajú sa budovať distribučné kanály advokátskej kancelárie ako v IT firme? Neviem, zatiaľ je to celkom struggle. Pomáha nám však kniha od G. Weinberga - Traction.

Definuje 19 trakčných kanálov, ktorými testujete, čo funguje pre klientské portfólio. A v rámci bullseye procesu cielite jeden konkrétny kanál, ktorý má pre vašu firmu najväčší výtlak.

Ja aktuálne testujem. Trvá mi to oveľa dlhšie, ako som čakal, a stále zisťujem, že ako právnik som slabý v produktovom myslení. Ale verím, že do konca 2020 nájdem náš sweetspot.

Knihu odporúčam všetkým, ktorí chcú veci leadovať a pri budovaní firmy viac veria v procesy, ako známosti.

#traction #businessdevelopment #lawfirmmarketing