Fail report
Middle east IT scaleup vstupuje na SK trh a potrebuje advokátov pre investičné kolo.
Do transakcie vás odporučí klient z rovnakého industry a dá na vás husté odporúčania.
Poznáte to - máte telco s prospectom, vonku svieti slnko a vy viete, že dnes je to váš deň.
Všetko ladí, biznisovo aj ľudsky, vymieňate si vtipy - you are fucking killing it! GoPro & RedBull, Spotify & Uber, párok & kremžská horčica. Toto musí fungovať!
Je to ten ukážkový prospect call, ktorý máte chuť nahrať a púšťať kolegom na školení:
- skúsenosti - checked,
- referencie - checked,
- business approach - checked,
- tím - checked,
- chémia - checked.
Rozlúčite sa s tým, že toto bude jeden vydarený deal (aj Eve Schin Majdúchovej som hneď zavolal, aby sme sa pripravili na ďalšiu transakciu).
O dva dni vám príde mail, že ďakujú, ale vybrali si inú kanceláriu. Auč.
Dobre poznám náš sales cycle aj conversion rate nových dealov. V posudzovaní biznis príležitostí mávam triezvy a rezervovaný prístup.
Doteraz sa mi ale tri krát stalo, že som super-nadšený odchádzal od silného prospectu s tým, že máme nový deal. 100% positive.
Tretí krát, čo sme ho nezískali.
Nie je z toho žiadna lesson learned.
Je to len fail report.
Ostatné články
Greenwashing v e-commerce: čo si musia e-shopy skontrolovať pred používaním tvrdení ako „eko“, „udržateľné“ alebo „carbon neutral“
Environmentálne tvrdenia sú v e-commerce čoraz častejšie. E-shopy používajú označenia ako „eko“, „udržateľné“, „green“, „šetrné k prírode“ alebo „carbon neutral“, aby zákazníkom ukázali environmentálny prínos produktov, obalov alebo dopravy. Problém nastáva vtedy, keď takéto tvrdenia nie sú konkrétne, pravdivé alebo preukázateľné. Čo je to greenwashing Greenwashing je situácia, keď komunikácia…
Legislatívne zmeny pre e-shopy v roku 2026: platby, reklamácie, obaly, AI a marketing
Rok 2026 prinesie e-shopom viacero praktických legislatívnych tém. Najviac sa dotknú tých, ktorí majú osobný odber, používajú environmentálne tvrdenia, spolupracujú s influencermi, využívajú AI nástroje alebo riešia balenie zásielok vo väčšom objeme. Bezhotovostné platby a eKasa E-shopy by si mali preveriť, či prijímajú tržby na predajnom mieste a či sa…