Fail report
Middle east IT scaleup vstupuje na SK trh a potrebuje advokátov pre investičné kolo.
Do transakcie vás odporučí klient z rovnakého industry a dá na vás husté odporúčania.
Poznáte to - máte telco s prospectom, vonku svieti slnko a vy viete, že dnes je to váš deň.
Všetko ladí, biznisovo aj ľudsky, vymieňate si vtipy - you are fucking killing it! GoPro & RedBull, Spotify & Uber, párok & kremžská horčica. Toto musí fungovať!
Je to ten ukážkový prospect call, ktorý máte chuť nahrať a púšťať kolegom na školení:
- skúsenosti - checked,
- referencie - checked,
- business approach - checked,
- tím - checked,
- chémia - checked.
Rozlúčite sa s tým, že toto bude jeden vydarený deal (aj Eve Schin Majdúchovej som hneď zavolal, aby sme sa pripravili na ďalšiu transakciu).
O dva dni vám príde mail, že ďakujú, ale vybrali si inú kanceláriu. Auč.
Dobre poznám náš sales cycle aj conversion rate nových dealov. V posudzovaní biznis príležitostí mávam triezvy a rezervovaný prístup.
Doteraz sa mi ale tri krát stalo, že som super-nadšený odchádzal od silného prospectu s tým, že máme nový deal. 100% positive.
Tretí krát, čo sme ho nezískali.
Nie je z toho žiadna lesson learned.
Je to len fail report.
Ostatné články
Čo prináša zmena definície závislej práce?
Od 1. januára 2026 sa sprísnilo posudzovanie nelegálneho zamestnávania. Odstránenie kritéria pracovného času výrazne obmedzuje možnosti obhajoby tzv. švarcsystému. Zmena reflektuje moderné formy práce, kde pracovný čas nie je striktne určovaný zamestnávateľom (napr. home office, telepráca). Čo sa mení V rámci konsolidačného balíčka novela Zákonníka práce (zákon č. 261/2025 Z.…
Nový zákon o obchodnom registri: zásadná modernizácia a formalizácia procesov
Čo sa mení: rozšírenie registrácií cez notára aj pre ďalšie právne formy povinná autorizácia advokátom alebo notárska zápisnica pri kľúčových dokumentoch zavedenie rezervácie obchodného mena zrušenie zákazu „reťazenia“ s.r.o. vyššia záväznosť údajov zapísaných v registri 1. Registrácie Podnikatelia si budú môcť zvoliť, či registráciu vykonajú cez súd alebo notára. Cieľom je…