Fail report
Middle east IT scaleup vstupuje na SK trh a potrebuje advokátov pre investičné kolo.
Do transakcie vás odporučí klient z rovnakého industry a dá na vás husté odporúčania.
Poznáte to - máte telco s prospectom, vonku svieti slnko a vy viete, že dnes je to váš deň.
Všetko ladí, biznisovo aj ľudsky, vymieňate si vtipy - you are fucking killing it! GoPro & RedBull, Spotify & Uber, párok & kremžská horčica. Toto musí fungovať!
Je to ten ukážkový prospect call, ktorý máte chuť nahrať a púšťať kolegom na školení:
- skúsenosti - checked,
- referencie - checked,
- business approach - checked,
- tím - checked,
- chémia - checked.
Rozlúčite sa s tým, že toto bude jeden vydarený deal (aj Eve Schin Majdúchovej som hneď zavolal, aby sme sa pripravili na ďalšiu transakciu).
O dva dni vám príde mail, že ďakujú, ale vybrali si inú kanceláriu. Auč.
Dobre poznám náš sales cycle aj conversion rate nových dealov. V posudzovaní biznis príležitostí mávam triezvy a rezervovaný prístup.
Doteraz sa mi ale tri krát stalo, že som super-nadšený odchádzal od silného prospectu s tým, že máme nový deal. 100% positive.
Tretí krát, čo sme ho nezískali.
Nie je z toho žiadna lesson learned.
Je to len fail report.
Ostatné články
Prehľad konsolidačného balíka 2025
Hlavné opatrenia vlády Zvýšenie zdravotného odvodu o +1 % (zamestnanci aj zamestnávatelia). Vyššie minimálne odvody pre živnostníkov (SZČO). Úpravy DPH – zdraženie vybraných potravín a tovarov z 19% na 23 % sadzby DPH Škrty vo výdavkoch štátu a samospráv - znižovanie obecných / mestských podielov z 55,1 % → 53…
Správa o Stave Digitálneho desaťročia 2025
Európska komisia zverejnila správu o stave Digitálnej dekády 2025. Hodnotenie ukazuje mierny pokrok Slovenska, no zároveň viaceré výzvy: Kľúčové zistenia pre Slovensko: Digitálne zručnosti: Slovensko pod priemerom EÚ; chýbajú pokročilé zručnosti a vyššia účasť žien v IT. Infraštruktúra: zlepšenie v prístupe k vysokorýchlostnému internetu, no výrazné regionálne rozdiely a byrokratické…