Fail report
Middle east IT scaleup vstupuje na SK trh a potrebuje advokátov pre investičné kolo.
Do transakcie vás odporučí klient z rovnakého industry a dá na vás husté odporúčania.
Poznáte to - máte telco s prospectom, vonku svieti slnko a vy viete, že dnes je to váš deň.
Všetko ladí, biznisovo aj ľudsky, vymieňate si vtipy - you are fucking killing it! GoPro & RedBull, Spotify & Uber, párok & kremžská horčica. Toto musí fungovať!
Je to ten ukážkový prospect call, ktorý máte chuť nahrať a púšťať kolegom na školení:
- skúsenosti - checked,
- referencie - checked,
- business approach - checked,
- tím - checked,
- chémia - checked.
Rozlúčite sa s tým, že toto bude jeden vydarený deal (aj Eve Schin Majdúchovej som hneď zavolal, aby sme sa pripravili na ďalšiu transakciu).
O dva dni vám príde mail, že ďakujú, ale vybrali si inú kanceláriu. Auč.
Dobre poznám náš sales cycle aj conversion rate nových dealov. V posudzovaní biznis príležitostí mávam triezvy a rezervovaný prístup.
Doteraz sa mi ale tri krát stalo, že som super-nadšený odchádzal od silného prospectu s tým, že máme nový deal. 100% positive.
Tretí krát, čo sme ho nezískali.
Nie je z toho žiadna lesson learned.
Je to len fail report.
Ostatné články
Veľké zmeny pri ochrane whistleblowerov a nové povinnosti pre firmy
Rozsiahla novela zákona o ochrane oznamovateľov protispoločenskej činnosti (tzv. whistleblowerov) prináša viacero dôležitých zmien. Čo je to protispoločenská činnosť, a prečo je zrazu tak dôležitá jej právna úprava? Protispoločenskou činnosťou sa rozumejú trestné činy vymenované v zákone (ide napríklad o trestný čin korupcie, branie úplatku, poškodzovanie veriteľa, ale aj trestné činy trestné…
Nová súdna mapa už v platnosti
Podnikatelia v okolí Bratislavy a Košíc, zbystrite pozornosť. Ak bola vaša spoločnosť doposiaľ registrovaná v obchodnom registri Okresného súdu Bratislava I, po novom patrí do pôsobnosti Mestského súdu Bratislava III. Ak bola vaša spoločnosť registrovaná v obchodnom registri Okresného súdu Košice I, od júna tomu tak nie je, a zodpovedáte sa Mestskému súdu Košice. Prečo…